I to jest nawet skuteczne. Klient patrzy na koszulę, 299zł i myśli: gówno. Koszula za 659zł musi być zajebista bo gdyby nie była to by tyle nie kosztowała więc klient ją kupi.
W tej knidze wsićko jest wyjaśnione:
Raobert Cialdini
WYWIERANIE WPŁYWU NA LUDZI
Teoria i praktyka
SERIA PSYCHOL061l SPOŁECZNEJ
Przekład Bogdan Wojciszke
tytuł oryginału: INFLUENCE. SCIENCE AND PRACTICE